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别说爱就一个字，你数数你说过几次；别说程序员好干，你看看你年薪几万！~ 别说你爱的太真，伤的却太深——只要真心的投入就无悔、无怨恨别说失去的太多，那是不懂得收获；别说爱了又错过，那是你没有去收获住那么硕果！~ 请真心你现在所拥有的一切——守侯住属于你的爱情！FOR ever

业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异 [转]

上一篇 / 下一篇 2007-12-15 18:37:58 / 个人分类：调节心态

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1.自我认知
业绩不好的销售人员:IXPUB技术博客saE"nL~ha
   很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！
优秀的销售人员:IXPUB技术博客7F3y{g |p!a z
   骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.

2.休闲
业绩不好的销售人员:
,a5f!l'[g*|\0i0    在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武
   装自己。
优秀的销售人员:
   在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3.交际圈子（思想）
业绩不好的销售人员:
&Pf.NmiH1yv.Y0       比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价。
优秀的销售人员:
      交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4.学习
业绩不好的销售人员:
      学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？
优秀的销售人员:
      学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
      学习客户的方法！善于学习

5.时间管理
   业绩不好的销售人员:
      整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方
      案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业
      绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为
      买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销
      售人员的思维。

优秀的销售人员:
      一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的
      业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,
      以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但
      是缺少计划和管理自己的时间。

6.在公司的归属感
      业绩不好的销售人员:
      是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地
      位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖
      于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小
      团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有
      实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）
   优秀的销售人员:
      销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人
      员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，
      一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替
      换掉。

7.用知识自己及对待财富
   业绩不好的销售人员:
      经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以
      做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成
      了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超
      越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有
      钱,也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家
      客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还
      没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺
      茫。
   优秀的销售人员:
      优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，
      一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身
      收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上
      学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多
      少！

8.激情:能不能干成事,首先要看有没有激情
   业绩不好的销售人员:
   没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不
   可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体
      的事情上:上司表扬了,他会激动；商店打折,他会激动；电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼
      泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。
   优秀的销售人员:
      "燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相,宁有种乎?“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不
      下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了
      鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9.自信
   业绩不好的销售人员:
   业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能
   给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
   优秀的销售人员:
   原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到
   自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正
   确的决定。

10.习惯
业绩不好的销售人员:
   有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃
   草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来
   的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了
   鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃
   了，这就是穷人的习惯。
优秀的销售人员:
   优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找
   到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11.上网
业绩不好的销售人员:
   去SINA/163/SOHU/上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多,二
   是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别
   人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!
优秀的销售人员:
   去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低
   成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。

12.消费花钱
业绩不好的销售人员:
   买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
优秀的销售人员:
   买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。