《沃伦.巴菲特之路》连载十一

　　博施艾姆

　　布女士从前苏联移民到美国后不久，她父母及五个兄弟姐妹也陆续过来了。她的一个妹妹丽贝卡嫁给了路易斯·弗里德曼。1948年，他们一起在内布拉斯加州的奥马哈收购了一家名叫博施艾姆(Borsheim)的小珠宝店。弗里德曼的儿子艾克195。年开始参与经营，接下去是艾克的儿子和两个女婿。

　　布兰肯的家俱经营策略基本上照搬了弗里德曼的珠宝经营策略:“价格便宜、实话实说”。博施艾姆珠宝店的营业场地比较大，因此，博施艾姆珠宝店的费用比率要比绝大多数同行低好几个百分点。博施艾姆珠宝店的销售额也比较高，弗里德曼非常注意降低费用，并努力使珠宝店的销售额在购买旺季每天超过4000美元。可以说，弗里德曼掌握了成功的决窍。

　　与布兰肯的内布拉斯加家俱店一样，弗里德曼也注意把珠宝生意扩展到奥马哈市以外的地区。一些消费者甚至不惜远行数百英里专程到博施艾姆珠宝店购物。博施艾姆珠宝店还提供寄售服务，这有助于维持低经营成本。博施艾姆珠宝店的经营成本—只占销售额的180u，而大多数竟争对手为4000 I零售业巨头沃尔一马特(Wal-Mart)的经营成本则为销售额的15 YO。巴菲特认为，对尿布行之有效的经营之道对钻石同样有效。通过保持低成本，博施艾姆珠宝店能够以较低的价格销售珠宝并扩大市场份额。据巴菲特评价，除纽约的Tiffany珠宝店外，奥马哈市的博施艾姆珠宝店的业务额超过了全美其他任何珠宝商。