《沃伦.巴菲特之路》连载十

　　内布拉斯加家俱店

　　座落在奥马哈市的内布拉斯加家俱店是全美国最大的家庭用品商店。1983年，贝克夏·哈斯维公司收购了该家俱店90%的股份，余下10%留给那些继续管理家俱店生意的原家俱店家族成员。路易·布兰肯继续担任总裁职务，他的三个儿子—罗、艾瑞和史蒂夫都为公司的成功做出了贡献。路易的母亲罗斯·布兰肯，既是家族的女家长又兼家俱店的董事长，人们常亲切称她为布女士。她在1937年以500美元的资本创建了这个家俱店。巴菲特收购该家俱店时，布女士已经九十岁高龄，但仍然每周工作七天。

　　从创办家俱店的第一天起，布女士的营销策略就是“价格便宜、实话实说”。巴菲特收购她的家俱店时，这家营业面积200,000平方尺的商店每年的销售额为1亿美元。十年之后，年销售额增至2.09亿美元，属于贝克夏·哈斯维公司的税后利润份额为7800万美元。

　　有趣的是，内布拉斯加家俱店的销售增长比奥马哈市的人口增长还快。当布兰肯家俱店的年销售额达到4400万美元时，巴菲特猜想，这家家俱店似乎已经抢到了奥马哈市所有的生意。那么家俱店怎样才能继续增长呢·显然需要扩大它的营销范围。几年前，一份来自130英里以外的德莫勒斯市的消费者调查报告表明，在该市20家家俱零售商中，布兰肯的内布拉斯加家俱店受消费者欢迎的程度评为第三名。